Psychologen sagen, dass Menschen dieselben Dinge auf unterschiedliche Weise betrachten. Lassen Sie uns über die häufigsten Fallen für das Gehirn sprechen, in die mindestens einmal alle gefallen sind.
10. Funktionale Fixierung
Dieses psychologische Phänomen wurde von Karl Dunker entdeckt und beschrieben. Funktionale Fixierung ist die Verwendung eines Objekts in nur einer bestimmten Qualität, wodurch verhindert wird, dass es auf andere Weise verwendet wird. Wenn wir es gewohnt sind, Büroklammern zum Befestigen von Papier zu verwenden, ist es für uns schwieriger herauszufinden, was wir sonst noch damit machen können. Dunker führte ein Experiment durch. Auf dem Tisch vor den Versuchsteilnehmern lagen weißer Karton und schwarze Quadrate, andere Objekte, darunter Büroklammern. Er bat darum, die Quadrate auf dem Karton zu befestigen und dann das Blatt an die Schlaufe zu hängen. Sie hing von der Decke. Einige der Versuchsteilnehmer klebten die Quadrate, andere mit Büroklammern. Diejenigen, die Kleber verwendeten, ahnten schneller, dass das Blatt aufgehängt werden konnte, um eine Büroklammer zu verwenden, als diejenigen, die bereits wie beabsichtigt Büroklammern verwendeten.
9. Statistik-Tricks
Es gibt ein Buch, das 1954 von Darrell Huff geschrieben wurde. Es heißt "Wie man mit Statistiken lügt". Das Buch beweist, dass Sie Statistiken nicht vertrauen sollten. Also gibt er ein anschauliches Beispiel. Als er beweisen musste, dass wohlhabende Menschen im California Valley leben, sagte der Autor, dass ihr durchschnittliches Einkommen 15.000 USD pro Jahr beträgt. Für seine Berechnungen verwendete er das arithmetische Mittel, d.h. addierte die Einkommen aller Familien und teilte sie durch die Anzahl der Einwohner. Es stellte sich als beeindruckende Menge heraus, obwohl die Menschen unterschiedliche Einkommen haben konnten, einige ein hohes Einkommen hatten und andere ein unterdurchschnittliches Einkommen hatten. Ein anderes Mal muss der Autor das Einkommen derselben Personen unterschätzen, um eine Steuererhöhung zu verhindern. Diesmal wies er darauf hin, dass das durchschnittliche Einkommen der Einwohner des California Valley 3.500 beträgt. Und dies kann wiederum nicht als Lüge bezeichnet werden. Nur dieses Mal verwendete der Autor zur Berechnung des Durchschnittseinkommens den Median. Dies bedeutet, dass die Hälfte der in dieser Region lebenden Familien ein Einkommen von mehr als 3.500 USD und die Hälfte ein geringeres Einkommen hat. Diese Zahl entspricht der durchschnittlichen Einkommenszahl. Es gibt noch einen Mod, d.h. Die Nummer, die in einem bestimmten Gebiet am häufigsten vorkommt. Um dies zu berechnen, müssen wir eine Liste der Einkommen aller Familien und den Durchschnitt erstellen, um die am häufigsten vorkommende Zahl zu benennen. Wenn die meisten Familien 5.000 US-Dollar verdienen, ist dies ein modales Einkommen.
8. Spielerfehler
Spieler, die spielen, geraten am häufigsten in diese Falle und verlieren das ganze Geld. Die Leute verstehen nicht, dass die zufällige Auswahl nicht davon abhängt, was vorher passiert ist. Wenn eine Person eine Münze wirft, ist sie sich sicher, dass die Wahrscheinlichkeit, dass es jetzt einen „Schwanz“ gibt, steigt, wenn ein „Adler“ zehnmal hintereinander herausfällt. Dies ist eigentlich nicht der Fall. Egal wie oft wir eine Münze werfen, die Wahrscheinlichkeit, einen „Adler“ oder „Schwanz“ zu verlieren, bleibt 1 zu 2.
7. Ankereffekt
Eine Person wertet fälschlicherweise numerische Werte aus. Die Schätzung ist an die Zahlen gebunden, die sie zuvor erhalten hat. Daher wurden die Probanden gebeten, die Anzahl der afrikanischen Länder in den Vereinten Nationen zu schätzen. Zuvor haben wir beim Roulette 2 Zufallszahlen ausgewählt, 65 und 10. 1 Gruppe wurde eine Frage unter Verwendung der ersten Ziffer gestellt, d. H. Sie mussten antworten, die Anzahl der Länder mehr als 65% oder weniger. Gruppe 2 wurde eine ähnliche Frage gestellt, jedoch mit einer Zahl von 10%. Interessanterweise waren die Zahlen in Gruppe 1 höher als in Gruppe 2, d.h. Menschen wählten Antworten, geleitet von dem präsentierten "Anker".
6. Hind Site Fehler
Dies ist eine Verzerrung, wenn eine Person vergangene Ereignisse als vorhersehbar oder offensichtlich wahrnimmt, obwohl es zuvor keine Informationen gab, auf deren Grundlage diese Vorhersagen getroffen werden konnten. Kurz gesagt, wir wiederholen oft: „Das wusste ich“, obwohl wir in Wirklichkeit nichts wussten, bevor alles passierte.
5. Die Wirkung von IKEA
Der Käufer weiß immer die Bedeutung der Waren zu schätzen, an deren Erstellung er teilgenommen hat. Der Effekt wurde nach einer Ladenkette benannt, die viele Möbel verkauft, die eine Person selbst zusammenbauen muss.
4. Der Placebo-Effekt
Dies ist eine Verbesserung des Wohlbefindens einer Person, die glaubt, dass dieses oder jenes Mittel ihm helfen wird, obwohl es keine medizinischen Eigenschaften hat. Es können entweder Medikamente oder Verfahren oder Übungen sein. Der Grad der Manifestation der Wirkung hängt von der Suggestibilität der Person, dem Auftreten des Placebos, dem Vertrauen in den Arzt und anderen Faktoren ab. Es basiert auf einem Vorschlag. Neben dem Placebo-Effekt gibt es auch den Nocebo-Effekt, wenn sich der Patient, der die negative Wirkung des Arzneimittels erwartet, wirklich schlechter fühlt.
3. Der Fehler des Überlebenden
Dies ist ein Fehler, wenn Sie sich auf die falsche Gruppe konzentrieren, über die viele Daten vorliegen ("Überlebende", berücksichtigen Sie jedoch keine Informationen zu einer anderen Gruppe ("tot"). Aus diesem Grund ist das Ergebnis falsch. Wir alle glauben, dass Delfine es sind Die nettesten Kreaturen der Welt. Dies basiert auf den Geschichten von Schwimmern, denen die Delfine geholfen haben, zu überleben und sie ans Ufer zu schieben. Wir haben jedoch keine Informationen über die Menschen, die sie in die entgegengesetzte Richtung drängten, weil sie höchstwahrscheinlich gestorben sind.
2. Die Tendenz, ihren Standpunkt zu bestätigen
Eine Person wählt aus dem Fluss aller Informationen eine aus, die ihrem Standpunkt oder ihren Überzeugungen entspricht. Und den, der ihnen widerspricht, eliminiert er. Dieses Merkmal des Menschen wurde auch von Schriftstellern bemerkt; L.N. Tolstoi, der Dichter Dante Alighieri, der Philosoph Francis Bacon und andere. Dies wurde später durch Studien der Psychologen Peter Wason und Joshua Kleiman, Ha Young Won, bestätigt.
1. Stockholm Buyer Syndrom
Dies ist eine kognitive Verzerrung, bei der sich eine Person, die teure Einkäufe tätigt oder teure Dienstleistungen in Anspruch nimmt, zu rechtfertigen beginnt. Er merkt nicht, dass er Geld verschwendet hat, sondern überzeugt sich und andere Menschen davon, dass er diese Dinge braucht. Er wird sie benutzen, wenn nicht jetzt, dann etwas später.